Тренинги продаж, переговоров
Тема «Выяснение потребностей» в тренинге продаж
Тема исследования потребностей в тренинге продаж является, пожалуй, одной из самых важных, и одновременно – самых сложных. На одном из недавних тренингов для тренеров мы глубоко прорабатывали именно тему, и результатом проработки стал подробный скрипт для тренеров. Ниже привожу небольшой его фрагмент – он касается проведения известной игры, которая отлично показывает участникам роль разного типа [...]
А мы вас предупреждали. Мы же вас предупреждали... или Снова метод СПИН
Эта статья изначально опубликована на другом моем ресурсе, который называется «БЛОГ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ». Однако, мне подумалось, что он имеет самое непосредственное отношение к теме тренингов, поэтому переношу его сюда.
Помните, именно эту фразу говорил с ехидной физиономией в известном фильме Виталий Соломин — доктор Ватсон, когда нецелевое использование Брониславом Брондуковым собачки привело к безвременной кончине последней. И [...]
Жанна Завьялова. Путь тренера. Автобиографические очерки практикующего бизнес-тренера
Продолжаю >> рекомендовать литературу, обязательную для прочтения уважающими себя бизнес-тренерами. Сегодня — другое культовое лицо — Жанна Завьялова, и ее книга — «Путь тренера. Автобиографические очерки практикующего бизнес-тренера». Когда я занимался отсмотром тренеров, претендовавших на работу в нашей компании, мне было достаточно увидеть в резюме строчку «Прошел тренинг тренеров Жанны Завьяловой», чтобы быть уверенным в том, что придет [...]
Тренинги эффективных продаж: программа одна на всех, мы за ценой не постоим...
Готовя материалы для курса «Управление продажами», которые мне предложили написать и провести в одной из МБА-школ, перечитывал «Управление отделом продаж» Джонстона и Маршалла, и обнаружил там любопытный список видов продаж:
Продажа арахиса компании, занимающейся розничной торговлей бакалейными товарами;
Продажа арахиса авиакомпании, которая будет использовать его в качестве одного из продуктов питания для своих пассажиров;
Продажа телекоммуникационного оборудования стоимостью [...]
Тренинги для продавцов: ухудшаем работу продавцов
Что на самом деле необходимо сформировать у сотрудников, чтобы они стали более результативными после обучения? Всего три вещи:
Умение анализировать собственное поведение, так как без самоанализа невозможно его изменение.
Ответственность за работу, которая поручена сотруднику в компании.
Стремление к достижениям, т. е. желание постоянного совершенствования и развития.
Независимо от темы тренинга успех его создается только тогда, когда сотрудники получают доступ к этим трем составляющим.
Возьмем для примера самый распространенный [...]
Я, бизнес-тренер. Приятно познакомиться!
Когда я создал свой Живой Журнал, в разделе «о себе» я написал такой эпиграф:
«Всю свою жизнь я мечтала стать актрисой. Мне удалось реализовать свою мечту блистать и быть в центре внимания, став бизнес-тренером!»
«Я окончил эстрадно-цирковое училище, и теперь я консультирую топ-менеджеров и владельцев бизнеса по вопросам стратегического и организационного развития.»
«Когда я была подростком, на меня [...]
Загрузка ...