Автор и ведущий
Здравствуйте! Я — Александр Соломатин, создатель этого сайта, автор и ведущий программы «Академия бизнес-тренеров A.S.Consult».
Всю свою жизнь я работаю в реальном бизнесе. Даже последние несколько лет, несмотря на то что я работал в тренинговой компании, моя должность на визитках писалась через черту – «Главный тренер / Директор по региональному развитию».
Именно поэтому программа моей «Академии» направлена на ведение в первую очередь БИЗНЕС, и лишь потом – ТРЕНИНГОВ. Наверное, это и есть то, что отличает этот курс от других, предлагаемых сейчас на рынке: минимум психологии, максимум – учета специфики компании. Отзывы
Становление тренера: ключевые вехи
Свой первый тренинг я провел в далеком 1994 году. Тогда моим основным бизнесом был МЛМ, и мне приходилось обучать людей не только тому, как работать, но и как обучать других – работать и обучать других, и т.д... Тогда и была заложена основа моего практического опыта по составлению программ, взаимодействия с группой, выхода из сложных ситуаций.
Просматривая свои записи того периода, я, с одной стороны, умиляюсь наивности многих материалов, с другой – понимаю, что именно настойчивость этой работы и помогла мне стать успешным в этой деятельности. Правда, тогда я еще не знал, что это и называется «Тренинг тренеров».
С конца 90-х я занимал должности руководителя продаж в компаниях, продающих офисное и полиграфическое оборудование известных мировых брендов (сначала это был Canon, потом – Xerox). Среди прочих вопросов, в мои обязанности входил выбор тренинговых провайдеров для обучения своих сотрудников; именно тогда я побывал на месте «покупателя тренингов». Полагаю, что именно этот опыт помогает мне сегодня успешно «продаваться».
Кстати, именно тогда я впервые очень четко осознал, что продажа продаже – рознь:
- Продажа капусты покупателям овощного магазина,
- Продажа сникерсов торговым точкам,
- Продажа станков заводам,
- И пр. —
это разные продажи; и тренинги продаж для этих сфер бизнеса совершенно не похожи друг на друга, поэтому должны строиться совершенно по различным программам. Наверное, это и заставило меня проводить эти тренинги самому, и мой опыт оказался успешным.
Несколько обученных мною продавцов быстро вошли в число лидеров среди продавцов бренда, и за мной накрепко закрепилась слава «кузнеца кадров». Все чаще для проведения тренингов меня стали приглашать другие компании; однако, контракт с моим основным работодателем не позволял мне «ходить налево». Кроме того, тренировать продавцов своих непосредственных конкурентов было бы просто глупо.
Настало время сделать свой выбор, и я его сделал: в 2004 году я ушел (как оказалось впоследствии – очень ненадолго) из реального бизнеса, и начал сотрудничество с тренинговым агентством «Парадигма». Я благодарен ее руководителям Марьяне Геревенко и Ирине Романовой за то, что разглядели во мне «рыночный» потенциал и фактически – дали путевку в тренерскую жизнь.
С их легкой руки, я быстро стал известен в тренерской среде, и в том же году я получил приглашение на постоянную работу в качестве тренера компании «МЭЙНСТРИМ Консалтинг» (тогда она еще позиционировалась как дочерняя ЭКОПСИ, лидера российского рынка кадрового консалтинга — «отделение» произошло позднее). Под руководством Дениса Лунева, моя карьера в МЭЙНСТРИМ развивалась стремительно:
Тренер — ведущий тренер – руководитель отдела обучения и развития – менеджер по развитию региональной сети – директор по региональному развитию.
Последняя должность потребовала от меня максимального использования всех моих профессиональных компетенций:
- Навыки продаж пригодились мне, когда я привлекал новых региональных партнеров по бизнесу, «продавая» им идею влиться в сеть;
- Этими партнерами (а на сентябрь 2008 года их было 12) надо было эффективно управлять – и здесь оказались востребованными компетенции руководителя;
- Наконец, теперь мне приходилось в регулярном режиме проводить тренинги тренеров для все возрастающей региональной тренерской команды, и была прекрасная возможность отточить свое мастерство тренера для тренеров.
Мой путь с МЭЙНСТРИМ был совместным без малого 4 года, и в сентябре 2008 года наступил новый этап моей профессиональной биографии – я принял решение осуществлять самостоятельную деятельность. И сайт, на котором вы сейчас находитесь – только один из проектов, которые я осуществляю.
Подробнее обо мне:
Хотелось бы отметить тех людей, которые больше всего повлияли на формирование меня как тренера:
- Марк и Софья Атласовы — именно их тренинг был первым в моей жизни, который я прошел. Возможно, если бы не их поразивший меня профессионализм, я бы никогда и не задумался об этой профессии.
- Гули Базарова – Кандидат психологических наук, директор «Центра Кадровых Технологий- ХХI век». Проведенный с нею год в стенах МГУ на Моховой заложил основы моего тренерского мастерства.
- Денис Лунев, с которым я работал бок о бок на протяжении без малого 4-х лет в стенах «МЭЙНСТРИМ». Его позитивность, энергичность, харизматичность для меня остались ярким примером воплощения лучших тренерских и управленческих качеств.
- Мои многочисленные коллеги, однокурсники, участники тренингов — каждый из них помог мне стать самим собой.
Создавая этот сайт, я преследовал простую цель: помочь тем, кто начинает свой путь в тренингах. Мне есть что рассказать и чем поделиться; если вам есть что услышать — добро пожаловать!
С уважением,
Ваш
Чтобы не пропустить важные материалы, вам нужно либо подписаться на получение обновлений блога через службу RSS, или подписаться на получение моих бесплатных электронных изданий по электронной почте
Загрузка ...